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淘宝乱价原因分析,淘宝控价如何有效?

时间:2019-07-18     作者:德鸿网络【原创】   阅读

  目前品牌面临最棘手的问题可能就是低价乱价和假货侵权等问题。今天我们针对电商市场低价乱价的问题做相关的分析,从而找到针对性的措施解决办法,帮助品牌解决目前电商市场渠道混乱的困扰。下面是介绍淘宝乱价原因分析,淘宝控价如何有效?可以和小编一同来看看吧!


  电商产生的低价乱价的原因分析:


  1:电商的蓬勃发展每个人想分这市场的蛋糕,部分线下代理为了个人的利益私自就把品牌产品上架到到淘宝、闲鱼、京东、拼多多等电商平台低价乱价销售。


淘宝乱价


  2:以往的线下经销渠道窜货转移到线上,传统线下渠道低价窜货的影响是局部地区市场的稳定,线上窜货且低价则是影响品牌方全国市场。


  3:品牌发展较好,知名度大出货量较好,第三方为了一己私利,造假搭顺风车,假货为了获得更多市场份额和销量,在线上的综合体现为低价。


  淘宝乱价和侵权假货对正规品牌带来的影响不可小视:


  1:品牌自身的价格体系混乱了,电商时代的到来,消费者大部分有这样的习惯,购物前先看下淘宝或者京东等电商平台多少钱。思考下淘宝上的低价会不会影响消费者的购买欲望,从而影响线下实体代理的出货。影响线下实体店代理的收益。

  2:消费者层面习惯,相同的价格和品质买熟人的,同样的产品选择买低价的。


  3:代理层面,终端代理不愿意代理低价乱价的产品。各位品牌方的负责人,可以换位思考下,如果产品在电商平台低价乱价严重,你会愿意代理吗?如果线上价格统一,你是否会更愿意代理?


  4假货带来的影响:品牌形象严重受损,消费者无法辨别产品真假的情况,想而不敢购买。


  控价举例:贝因美奶粉,曾经的中国奶粉第一品牌,2014-2016三年业绩持续下滑,重要原因是企业高级管理人员动荡,不重视产品渠道价格管控,批发商相互冲货窜货,零售商相互降价杀价,渠道商或微利或无利甚至亏损严重,大量经销商及零售商不得不放弃贝因美奶粉的经销,企业业绩严重受损,2016年年报预亏7.5亿元!


淘宝乱价


  同是奶粉业,合生元,高端品牌奶粉引领者,视统一零售价为品牌生命线,同一规格产品,线上天猫、京东旗舰店、自有电商平台妈妈100同价,线下2万多家婴童店、商超及药店同价,线上线下同样统一价,这种价格管控能力,业界无出其右。数年来,合生元高端奶粉第一品牌地位稳如泰山,严密的价格管控作用功不可没。


  表象:低价乱价假货在线上的综合表现形式其实就是产品低价销售,所以把线上低价问题处理了基本上解决了,再配合线下渠道管控,从而建立线上线下一体的渠道价格管控体系。


  淘宝控价怎么做的:


  1:线上低价信息的监控采集,可以随时采集线上的低价链接。


  2:针对采集出链接我们全部通知一遍,做到先礼后兵,顽固不改不配合的,我们做进一步的投诉删除处理


        以上就是淘宝乱价的相关内容,希望对您有所帮助,小编会随时向您更新新的内容,也再次感谢您的一直支持,如果想了解更多相关信息,欢迎关注我们公司的官方网站哦。


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