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淘宝低价乱价源由,淘宝对实体店的影响有多大!

时间:2019-10-29     作者:德鸿网络【原创】   阅读

  从2009年开始,所有的销售经理最头疼的事情莫过于听到“淘宝价”来了。淘宝网庞大成交量的影响已经严重失衡,导致实体的专卖经销价格都受到严重的打击,商家利润直线下滑,所谓的专卖价格也仅仅成了参考。而不含税金的淘宝商铺推出超低价,让众多的实体专卖经销商对厂家的价格监管众指众责。而面对新出现的淘宝价与网络跨区域销售,厂家也无能为力。

  其实,淘宝网的低价来由很多原因造成。其一就是不含税,不含营业税更不含所得税。所以,光是税金这一块就导致淘宝价远远低于实体专卖经销的价格;其次是淘宝价的成本极低,没有实体店面昂贵的租金,也没有营业人员的薪金劳保等支出,多数的网店都是老板自己经营,而且对利润的比例要求不高;其三,淘宝网的销售竞争更加直接和激烈,没有地域限制和相对价格保护,是一个完全开放式的交易环境,这样的交易环境导致了一些缺泛经营经验的新老板一下子就把价格放到最低,因此整体价格就无法再生。

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  另外一个原因也不能忽视,在服装纺织品、箱包皮具等行业类目里,淘宝网已经成为全球最大的“仿冒货”销售平台。所谓的外贸货、尾货、余单等等,超过90%以上的全部都是仿冒名牌的假货,因为仿造的品质在随着市场需求不断地提高,导致很多终端消费者无法分辨真假,但是,却直接导致价格一路狂飙地走低。

  这就是淘宝价的由来和存在的原因,这也是一种市场需求。

  淘宝的完全开放式的价格竞争体系与面向全球市场的销售范围,已经动摇了原有的实体经营的模式。很多厂商的销售经理整天在淘宝检查,并以断货和处罚等方式粗暴却无效的方式解决着这些新生的问题。

  但是淘宝店主与淘宝顾客们已经为了低价的存在而找到了相互谅解且妥协的方式,那就是“刮码销售”。所以,结果却是让人失望的,经销商们失望着,厂商们更是失望且烦恼着,国家税务部门也会因此失望和烦恼着。

  无论是淘宝价给厂家和商家带来了多少烦恼,但是,对于终端的顾客来说,却是广受欢迎,因此淘宝的成交额连续几年都以10倍的速度在直线增长。或者,这可以充分说明市场需求的力量。所以说,淘宝价是相对的公正。

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  当然,我也是实体经销的受害者,也是淘宝价的受益者。

  再说不公正的淘宝网

  其实,淘宝网作为一个非慈善机构,一切都以利益为重,似乎可以理解淘宝网中存在的一切不公正的理由?

  无论在卖家还是买家方面,淘宝网都存在着严重的不平等规则和制度,导致了淘宝网的整体交易环境的不公正。

  买家方面,随着买家的等级越高,所享受的优惠折扣价格越低,而新买家则不能享受这样的高级优惠折扣。一些经常在淘宝网购买的买家被冠以白金、钻石等级,而这些高级VIP身份就可以享受到部分购物88折的优惠折扣,部分活动甚至可以7折。至于淘宝新买家或者不经常在淘宝购物的买家来说,是不可以享受这个优惠折扣的。所以,对于淘宝的买家新手来说,这首先就遇到了不公正对待。

  对于淘宝网的卖家来说,不公正的规则和制度会多很多。几乎所有的淘宝网的卖家新手来说,都会知道卖家新手有很多服务都不可以参加和享受的。从最先的淘宝助理免费网店软件,原来不到3个红心等级是不可以使用的,这个不公正的淘宝规则刚刚修正。再就是现在店铺出售宝贝数量,是一个比较典型的不公正规则:淘宝网规定,0-1个红心的初级等级,所能发布的宝贝数量受到严格的限制,例如精品女装类目下,不能超过300种;而2-5红心则是500种;而1-5钻则是1300种而皇冠之上则是不限制数量。这样的不平等规则代表了淘宝网歧视新手卖家?

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  当然,我们尽量的去谅解淘宝网是一个企业,需要控制成本,需要把大比例的优质资源供应给优质顾客。我们可以谅解,但是,这不代表可以接受。

  以上仅仅只是一小部分的不公正,对于新手卖家或者低级卖家,淘宝网除了限制发布数量之外,还限制橱窗推荐资源、广告资源等众多有利于销售和网店经营的优质资源。甚至可以这样理解,淘宝网把90%的优质资源都首先供应给了那些所谓的少数高级别卖家了。淘宝网的这种行为肯定是为了利益,对于一个企业为了利益的行为本是无可厚非的。但是,淘宝的这种行为会严重导致贸易环境不平等不公正,会让高级别的卖家越来越好,那些新手卖家则置之不理。

  淘宝的这种不公正同时还继续在延伸,甚至已经延伸到现在的淘宝商城。在2008年之前的淘宝商城,所招商的标准非常简单,基本就是企业法人和拥有品牌代理资质或者品牌拥有者皆可注册淘宝商城。因为当时的淘宝商城注册数量太少,以及淘宝网对于淘宝商城和淘宝网店的资源相对平等,所以淘宝商城贡献的利润比例比较低。那个时候的淘宝商城的招商审查非常简单,几乎一审就通过。甚至还有很多电信设备有限公司在主营经销服装纺织或者化妆品。这种发展初期的畸形到现在,仍然有很多例子。

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  随着后来淘宝网开始注重淘宝商城的资源配置,已经在CCTV大力推广淘宝商城,在淘宝网购物搜索方面也只有淘宝商城销售的商品才被冠以“正品”。这样一来,众多的买家成交被引向淘宝商城。于是,淘宝商城的招商数量获得重大突破,成交额也直线上升。

  而淘宝商城对于淘宝网的利润贡献是来自销售额的佣金制,也就是说,无论淘宝商城的卖家知否盈利,只要是有销售,淘宝网就会有收益。正是因为这种旱涝保收的收益方式,让淘宝网更加倾斜资源配置,主力推荐淘宝商城。

  等时间到了2009年10月之后,淘宝商城的数量已经非常可观了。于是,淘宝商城的招商条件也随着单方面提高,开始用新的不平等不公正方式开始筛选小公司小品牌。这样以来,很多期待加入淘宝商城的新公司和小公司,新品牌和小品牌都会被淘宝拒之门外。相反,那些著名商标、驰名商标等名品大牌却随入随到,随到随进,毫无任何规则限制。

  但是,淘宝商城到底是否代表了正品价值?如果说2009年9月之后加入淘宝商城的企业或许会好一些,但是,2009年之前加入的那些淘宝商城的企业的商品就未必了。尽管淘宝网的淘宝商城规则强制规定不得在商品冠以外贸或者高仿的字样,但是,并未改变很多淘宝商城的企业依然在销售低劣的假冒伪劣商品。

  这样说,主要是说淘宝网的经营环境确实有失公允。作为一个淘宝商家,我们渴求一个公正的平等的经营环境,特别是淘宝网完全可以做到的公正公平经营环境。而众多的事实都可以证明,无论是B2C和C2C方面,还是买家和卖家方面,淘宝网都人为地制造了种种不公正不平等。


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