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微商品牌控价严的产品如何去合理推广?

时间:2020-06-10     作者:德鸿网络控价公司【原创】

  微商和淘宝虽然同属于电商类销售,但是很多人会发现,在微商上卖的好的产品,未必能在淘宝上也同样卖得好,今天给大家分享一下微商产品在淘宝上快速提升的案例。


  店铺介绍


  店铺接手时是0基础的新店,主营产品是女装,女装的品牌属于韩国代购,微商名牌,控价严格。


  推广后的问题:


  店铺是3月份接手的,根据这个品牌行业来说,销量比较好的是一条裤子,黑色长裤。但是推了一段时间后,效果并不是很好,一是天气越来越热,很多南方地区穿不了,二是小黑裤的热度慢慢在下降,市场搜索度下降。


  如何解决?


  换款,根据他的产品和市场,再加上天气越来越热,选择做防晒产品。


  换款后出现的问题:


  当时的行业都是用的品牌公司的模特图,比较大众化,再加上之前用公司的图因为掌柜缺少原图,导致一个链接被投诉删掉,所以我们决定新品自己找模特拍照,掌柜选择自己找模特,但是因为摄影师的问题,一个多月没有出图,那是天气越来越热,防晒衣再不推市场就晚了,所以我们选择换摄影师重新拍。


  具体操作


  新品做好后,我们先是从3款(防晒衣、防晒帽、冰袖)中测款,选择一款数据最好的进行主推,因为拍摄问题,我们起步比别人晚,所以在测款期间直接大量补销量,产品测好后,以每天200元的日线进行推广,因为产品控价很严,所以我们选择在赠品上做文章,让顾客看着我们的活动更有吸引力。


  因为店铺里防晒产品不止防晒衣一款,还有其他产品,所以在主推链接上做的关联销售,搭配购买更优惠,刺激顾客搭配下单。


  运营效果


运营效果


  总结


  女装类目季节性比较强,所以换款一定要提前准备,不然就会失去抢先市场的优势,再就是产品属于微淘类的韩国产品,控价严,产品客单价高,推产品属性词市场竞争大,所以直通车选词也是以品牌词为主,主推这个品牌的热度。

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