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关于窜货的一些小科普

时间:2020-07-08     作者:德鸿网络【原创】

  一,什么是窜货?


  指经销商在未授权的区域(网站或店铺)开店、供货或自建网站销售。

  侵占正常的市场销售份额,影响被窜货区域授权经销商的正常经营的跨域销售行为,通常以低价的形式出现。


  二,窜货横行的影响


  1,线下产品线上低价销售,影响电商渠道销售及利润,导致品牌投入和收益不匹配,严重影响到其他销售渠道合理利润;

  2,会影响正常经销商的正规经营,侵占市场份额,使经销商对品牌商的满意度下降

  3,使价格体系混乱,线上线下价格不统一,扰乱公司的营销改策,给公司对产品的发展战略规划带来阻碍

  4,渠道环节的实际采购量和销售量存在差异,使公司生产配送环节存在配给紊乱。

  5,可能带来某个市场短期的虚假繁荣,如果处理不当,经销商还可能调头投入竞争者的怀抱

  6,如果没有得到有效控制,会导致渠道秩序管理失控,甚至会导致消费者对品牌失去信心


  三,防窜货系统的四大价值


  1,增加厂家利润

  无窜货让经销商销售积极性增加,从而增加业绩


  2,简化管理

  商品流向全过程掌握,监控同时打击恶性窜货行为


  3,维护价格体系

  提防经销商之间窜货,规范产品价格市场秩序


  4,保护品牌

  提防商品被假冒,保护消费者利益,助力企业品控建设

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