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淘宝控价怎么做!淘宝控价的背景?

时间:2020-07-16     【原创】

  淘宝控价怎么做?淘宝控价背景的深度剖析。首先谈谈品牌商的网络现状及困扰,总结六点:

  1、自己管控成本高

  自己管控受制于人力、财力、时间成本,处理成功率低,周期长,缺乏时效性和系统性。

  2、价格体系混乱

  线上线下价格不统一,直接影响线下经销渠道,或者线下经销商串货低价倾销,扰乱网络价格。

  3、假货泛滥

  网上假货横行,消费者无法判断真假,对品牌失去信心。

  4、无价格监控系统

  没有一个实时的价格监控系统,老是跟店铺之间打游击战,没有及时的预警系统,等到发现为时已晚。

  5、未授权

  网上大部分店铺,都未经品牌方授权,对品牌管理造成很大困扰。

  6、知识产权侵权

  自身商标权,版权,专利权等被不法分子利用牟利。


  再来谈谈侵权假冒行为的危害:

  1、价格混乱

  ①吞蚀消费者对品牌的信心,满意度和忠诚度,直接影响了品牌价值和形象。

  ②严重影响到其他销售渠道合理利润,例如:实体店、商超、微商、专卖店等,让其他渠道利润大打折扣。

  2、销售疲软

  ①网络侵权假冒乱价销售,影响渠道专柜销售及利润,导致品牌投入和收益不匹配,使经销商对产品品牌失去信心。

  ②纯利润的大幅减少会使经销商的正常销售受到严重干扰。

  ③当引起价格混乱时,销售商对品牌的信心就开始日渐丧失,最后拒售商品

  3、渠道受阻

  ①扰乱公司的营销政策,给公司对产品的发展战略规划带来阻碍。

  ②渠道环节的实际采购量和销售量存在差异,使公司生产配送环节再配给紊乱。

  4、市场无序

  ①低价可能带来某个市场短期的虚假繁荣,时间一长如果对低价处理不当,经销商还可能调头投入竞争者的怀抱。

  ②作为一种市场顽疾,会引发的连锁反应,很可能将企业置于水深火热之中,甚至导致区域市场的崩溃。


  最后来说说品牌方能怎么做。

  1、找律师?品牌商的线下维权可以通过律师事务所来做,再说成千上万个小店,难道都告上法庭?并且律师只能针对打假,乱价束手无策。

  2、找淘宝?淘宝本身是一个开放式平台,商家卖的只要是正品,像低价、串货、未授权淘宝都不进行处理。淘宝只负责处理假货信息,但是淘宝打假的速度绝对跟不上假货上传的速度。

  3、找小店?品牌成千上百个店铺在卖?逐个逐个去谈,去恐吓,能奏效吗?不可能,必须要有完善的管理制度去约束。

Dehong Network Co., Ltd.


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