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低价乱价害的是自己,品牌厂家应该重视低价乱价的销售行为!

时间:2020-08-13     作者:德鸿网络【原创】

  电子商务的发展给许多企业带来了新的春天,使许多企业蓬勃发展;当然,随着电子商务的发展,问题也随之出现。对于大多数品牌来说,常见的问题是网上低价、未经授权的商店和假冒商品。今天,让我们分析一下低价的原因,并找到解决办法。


  一、渠道低价乱价的原因:

  1.电子商务的发展使每个人都想要参与其中,无论是品牌的代理商,还是获得商品的正式渠道商,只要有商品就拿到电商进行销售,就会扰乱品牌市场价格体系。

  2.为了更快地卖货,一些代理商未经品牌许可将产品放到互联网上卖,并将传统的区域售卖发展为全国售卖,严重影响了品牌价格体系。

  3.品牌发展较好,产品卖得好,导致多渠道商为了利益造假,以次充好;这种假冒伪劣现象在网上表现为低价销售。

  4.品牌方面对价格控制不够严格,代理管理和处罚制度不严,导致代理商根本不在乎厂家处罚,依旧低价销售。


  二、低价的危害:

  1.影响品牌形象,降低品牌价值。低价会影响消费者眼中的品牌形象,长期低价欺诈会无形地削弱品牌的价值。

  2.影响渠道代理扩展。代理商更愿意代理价格稳定,网络趋向健康的品牌产品;低价、不正当竞争影响代理的发展,严重影响代理商的利益,只会降低代理商对品牌的信任,从长远来看,代理商会放弃价格体系混乱的品牌产品。

  3.批发商随机定价,鼓励线下实体店串货,实体店看到从正规渠道退货价格较高,而非正规渠道退货价格较低,结果往往从这些非正式渠道购买货物。


低价乱价害的是自己,品牌厂家应该重视低价乱价的销售行为!


  三、如何控制低价混乱

  (1)实行市场保证金策略。制造商在授予商户零售批发权之前,应与其签订限价协议,规定价格浮动幅度。一旦经销商在零售或批发时超过这一范围,制造商将扣除先前交纳的保证金。

  (2)返点制度。返点制度是市场价格调控市场最有效的手段之一。

  经销商违反退税协议中的”最低价格”条款的,制造商应当对经销商扣减部分返点进行处罚,如扣减月退税、季度回扣、年度返点部分等。

  有人说,返点制度就像一套庞大的”链集”,一层又一层地围绕着经销商的脖子。许多知名的大型制造商也是通过这些”系列集”、”领队”和”鼻子”,沿着自己的战略思路前进的。

  (3)缺货断供。在现实生活中,低价乱价的货物总是卖的最好的。而在产品销售旺季,这些产品的缺货断供无疑是对经销商的沉重打击。下一次,当经销商在想低价时,他会怕断货的处罚。因为低价乱价给他带来的好处并不能弥补这种缺货的损失。

  (4)直接销售人员的撤离。工厂销售人员从经销商的商店撤出对经销商也是一个巨大的打击,因为如果是这样,经销商将不得不重新雇用直接销售人员,再培训,还要负担销售人员的工资。这是一笔很大的开支。同时,其他经销商也将清楚地看到,品牌治理电商乱价的决心。

  (5)终止合作。对于那些多次低价违规的经销商来说,制造商应该有决心和勇气停止与他们的合作。因为此时你并没有停止与他合作。等到整个渠道价格都被经销商打乱了,也许有一天,市场会停止与你合作。


  线上经销商乱价,抓不到证据怎么办?

  (1)通过电商维权,下架低价乱价、未授权的商品。

  (2)进行购买,找到货源渠道。

  (3)找控价公司帮忙管控。

Dehong Network Co., Ltd.


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